信立品研讀《韓非子》，向楚國商人學(xué)習(xí)包裝設(shè)計：買櫝還珠，達(dá)到千古無人企及的境界。

成語買櫝還珠是中國古代的一則故事，講的是人們只關(guān)注事物的表象，無視事物的本質(zhì)，把次要的東西當(dāng)成主要的東西。

韓非子是產(chǎn)品包裝設(shè)計大師

閱讀易中天《先秦諸子》，講到韓非子的買櫝還珠的故事。韓非子說，楚人有賣其珠于鄭者，為木蘭之柜，薰以桂椒，綴以珠玉，飾以玫瑰，輯以翡翠。鄭人買其櫝而還其珠。

他選了一些上等的木材，找工匠做成一個個精致新穎的木盒子，并且請技藝高超的雕刻師在盒子的外面刻上各種各樣美麗的花紋。同時，他選用不同名貴的香料，把做好的盒子薰得香氣迷人。盒子完工之后，看上去金光閃閃，聞上去芬芳迷人，真是不可多得的藝術(shù)品。

拋開成語的內(nèi)在涵義，韓非子用簡短的話語，給我們講述了給珍珠做包裝設(shè)計的最高標(biāo)準(zhǔn)——消費者是因包裝設(shè)計太精美而購買產(chǎn)品。而且精美到什么程度呢？精美到只需要包裝不需要產(chǎn)品了。這是不是我們設(shè)計師在進行包裝設(shè)計時的最高境界？

韓非子設(shè)計產(chǎn)品包裝的方法

字越少，內(nèi)涵越深。只有用心領(lǐng)悟，才能找到秘訣。

木蘭之柜：用名貴的木蘭樹做了一個匣子。這講的是包裝設(shè)計的第一步，選擇包材和盒型，百度上搜一下，古代裝珍珠的匣子，形狀各異，精美異常，還有各種機關(guān)。我們在做包裝設(shè)計時，有思考過盒型和材質(zhì)嗎？

熏以桂椒：用桂椒等名貴的香料，將盒子熏香。這是講包裝設(shè)計的第二步，也就是我們現(xiàn)在包裝設(shè)計時談的五感設(shè)計中之一——嗅覺。這樣，就可以刺激消費者的鼻子。也可以理解成我們制作包裝時的各種印刷工藝。

綴以珠玉：用小的珠玉在盒子上進行點綴。這是講包裝設(shè)計的第三步，產(chǎn)品內(nèi)容展示。你是賣什么產(chǎn)品的，包裝盒上一定要有產(chǎn)品的實物照片。珠，是指珍珠。準(zhǔn)確來講，韓非子這是在為珍珠做產(chǎn)品包裝設(shè)計，所以，在外包裝盒上，要用小的珍珠點綴。

飾以玫瑰：用一種叫做玫瑰的玉石裝飾。這是講包裝設(shè)計的第四步，畫面的設(shè)計，玫瑰是一種美麗的玉石，有優(yōu)美的曲線，包裝設(shè)計的畫面，要能吸引眼球，要能讓人愛不釋手，要能與眾不同，要能與目標(biāo)人群審美相吻合。

輯以翡翠：用翡翠連綴在一起，這是講包裝設(shè)計的第五步：產(chǎn)品賣點，珍珠與翡翠結(jié)合一起，那就是珍珠翡翠，一眼就美到心動！產(chǎn)品的核心賣點，是讓消費者產(chǎn)生購買行為有力指令。消費者一旦接受了這個指令，就會毫不猶豫地掏錢購買。

木蘭、珠玉、玫瑰、翡翠，這些都是為了襯托珍珠這個產(chǎn)品。

客戶對包裝設(shè)計的要求就是買櫝不還珠

這次的成語新解，來自于我們剛剛為客戶進行了產(chǎn)品包裝的提案。在做提案的時候，客戶就提出了幾點意見：

一、包裝設(shè)計不能太普通了，太普通的、大眾化的設(shè)計就會被同類的產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品淹沒。消費者看不見。這就是缺少木蘭之柜的思考。

二、包裝設(shè)計要醒目，要能吸引眼球，但一定要吸引目標(biāo)消費人群的眼球。這次的產(chǎn)品消費人群是80后至00后，而我們的包裝設(shè)計前衛(wèi)、突破，卻是吸引更年輕的用戶，對于我們的目標(biāo)用戶來講，太過幼稚，缺少品質(zhì)感。這就是缺少飾以玫瑰的思考。

三、包裝上產(chǎn)品賣點很多，不聚焦，產(chǎn)品最核心的優(yōu)勢和賣點，沒有提煉出來。有些賣點沒有證據(jù)證明，存在一定的風(fēng)險。這就是缺少輯以翡翠的思考。

客戶的點評是客觀的，專業(yè)的。所以，設(shè)計師認(rèn)可。

買櫝還珠和包裝設(shè)計提案兩件事正好遇到一起，于是，喜歡思考的我就對買櫝還珠這個故事的理解就不一樣了。

包裝設(shè)計的本質(zhì)就是銷售員

據(jù)美國最大的化工公司杜邦公司的一項調(diào)查表明：63%的消費者是根據(jù)商品的包裝來選購商品的，這一發(fā)現(xiàn)就是著名的“杜邦定律”。

站在“杜邦定律”的角度再來看“買櫝還珠”現(xiàn)象，不應(yīng)該批評“楚人鬻珠”。企業(yè)除了做好產(chǎn)品和服務(wù)以外，包裝也非常重要。

在商品極大豐富的當(dāng)代，消費者對每個產(chǎn)品的關(guān)注時間非常短暫，必須抓住消費者的眼光從貨架掃過的一瞬間。

只有包裝能夠綜合利用顏色、造型、材料等元素，同時表現(xiàn)出產(chǎn)品、品牌等企業(yè)的內(nèi)涵和信息，突出了產(chǎn)品與消費者的利益共同點，對消費者形成較直觀的沖擊，進而影響到消費者對產(chǎn)品和企業(yè)的印象，有效吸引顧客關(guān)注并消費。

設(shè)計產(chǎn)品包裝的底層邏輯

大衛(wèi)奧格威說，我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。

但你要讓消費者對你的產(chǎn)品感到有興趣才買它。創(chuàng)作成功的廣告是一門手藝，一部分靠靈感，但是基本上是靠知識和勤奮。

如果你具備一定的天賦，而且知道什么技術(shù)對收銀機有作用，那你就能長久地干下去。

對你的所做產(chǎn)品的廣告要真心喜愛。奧格威說，千萬不要寫那種你不愿讓你的家人看的廣告。你不會對你的妻子說謊話，也不要對我的太太說謊。

但是一旦你開始工作，你就要使用客戶的產(chǎn)品。這不是有意奉承，而是最基本的待人接物的素質(zhì)。我消費的東西，幾乎都是我的客戶生產(chǎn)的。

我的襯衫是哈撒威牌的；我用的燭臺是斯圖本的；我的車是勞斯萊斯的，汽車油箱里灌的是超級殼牌汽油；我的衣服是在西爾斯-羅伯克公司定做的；

早餐我喝的是麥?zhǔn)峡Х然蚴翘┨厝R的茶；我用多芬香皂、班恩牌體香劑；用Zippo打火機點我的煙斗；日落之后我只喝波多黎各的朗姆酒和舒味思軟飲料；

我讀的報紙都是用國際紙業(yè)公司生產(chǎn)的紙印的；度假（去英國或波多黎各）時，我總是通過美國運通訂票，乘的是荷蘭皇家航空公司的飛機或半島暨東方輪船公司的客輪。

請問，難道這有什么不對頭的地方嗎？這些東西、這些服務(wù)難道不都是最上乘的嗎？我說是的，也正因為是，我才為它們做廣告。

只有熱愛并使用客戶的產(chǎn)品，策劃和設(shè)計師才能設(shè)計創(chuàng)作出暢銷的產(chǎn)品包裝。自己不用，卻讓別人用，孔子說，己所不欲，勿施于人。

武漢信立浩達(dá)文化傳媒有限公司

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